未経験フリーランスが最初の案件を取る方法｜収入を伸ばす第一歩
「スキルゼロでも仕事は取れる。動き出した人から未来が変わる！」
28歳の田中翔太さん。元メーカーの営業職で、今は「未経験からフリーランスで働きたい」
と思っているけれど、まだ一歩踏み出せずに不安を感じています。
「最初の仕事なんてどう取るの？」「収入は安定するの？」と悩むのは当然のこと。
この記事では翔太さんのように未経験から挑戦する人に向けて、最初の案件を取るための
具体的な方法と、気をつけるべきポイントをわかりやすく紹介します。
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結論：最初の案件は「スキル」ではなく「ポテンシャル」で獲得する
フリーランスを始めるとき、一番不安なのは「実績がないけど仕事が取れるのか？」
ということですよね。
実は、最初の案件を取るときに必要なのは「完成されたスキル」ではなく
「ポテンシャル＝伸びしろ」です。
企業は「すでに完璧な人」だけを求めているわけではありません。
「この人なら成長しそう」「誠実に取り組んでくれそう」と思わせることが、
実績ゼロのフリーランスにとって一番大切なのです。
不安を自信に。フリーランス「実績ゼロ」の正しい捉え方
実績がない状態は、恥ずかしいことでも、致命的な弱点でもありません。
むしろ「まだ何色にも染まっていない」状態だからこそ、クライアントに
合わせて柔軟に動ける強みになります。
最初から完璧な人はいません。
「未経験だからダメ」ではなく「未経験だからこそチャンスがある」
と考えてみましょう。
企業が見ているのは「完成されたスキル」より「伸びしろ」
採用する企業やクライアントが本当に見ているのは「将来性」です。
•約束を守れるか
•向上心があるか
•コミュニケーションがスムーズか
これらは、スキル以上に評価されやすいポイントです。
たとえば「レスポンスが早い」「丁寧に報告できる」だけでも、信頼
されやすくなります。
スキルより重要。「この人となら仕事がしたい」と思わせる人間力
フリーランスにとって「人間力」は武器になります。
•素直に学ぶ姿勢
•相手の立場で考える力
•前向きな言葉遣い
こうした要素があると、多少スキルが足りなくても「一緒に仕事をしたい」
と思ってもらえます。
「スキル＋人間力」で初めての案件獲得はグッと近づきます。
あなたの人生すべてが「実績」。ポートフォリオの考え方を変えよう
「まだ仕事の成果物がないからポートフォリオを作れない」と思っていませんか？
実は、過去の経験すべてがポートフォリオになります。
•学生時代に取り組んだ研究や作品
•前職で作った資料（守秘義務に注意）
•学習過程で作ったアウトプット
こうしたものを「自分の成長を示す証拠」としてまとめるだけでも十分です。
「未経験＝ゼロ」ではなく「まだ表に出していない経験」があるはずです。
【5ルート】未経験から最初の案件を獲得するための方法
未経験フリーランスが最初の案件を取るための具体的な5つの方法を紹介します。
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「案件をどう探せばいいかわからない」という人にとっては、一番安心な方法です。
私自身も最初の案件はエージェント経由でした。
担当者が「この人なら伸びます」と企業に推薦してくれたおかげで、実績ゼロから
案件を獲得できました。
知り合いの紹介は、最初の案件獲得にとても有効です。
「信頼できる人からの紹介」というだけで、クライアントの安心感は
ぐっと高まります。
SNSで「フリーランスとして活動を始めました！」と宣言するのも有効です。
SNSは「未来のクライアント」と出会える場所です。
特に学習過程や小さなアウトプットを発信すると、「この人は努力している」
と注目されやすくなります。
いきなり完璧を目指す必要はありません。
「今日はここまで勉強しました」という投稿でも価値があります。
④クラウドソーシング：割り切って「実績作り」に徹する
クラウドワークスやランサーズなどのサービスでは、単価が低い案件も多い
ですが、実績を作るには最適です。
•プロフィールを整える
•丁寧な提案文を書く
•小さな案件でも最後まで責任を持つ
この積み重ねが、次のステップにつながります。
⑤ブログ：最強のポートフォリオを育てる【torifの事例】
自分のブログやサイトを持つと、それ自体がポートフォリオになります。
たとえば、ライター志望なら記事を書く、デザイナー志望なら作品を公開する。
それだけで「この人は実際に行動している」と証明できます。
実際に、私の知人の「torif」さんは、学習過程をブログにまとめていた
ことがきっかけで、直接仕事の依頼をもらえました。
フリーランス最初の案件獲得に関するQ&A
Q. どのくらいのスキルレベルがあれば、案件に応募していいですか？
→ 完璧でなくても大丈夫です。「学びながら成長できる姿勢」があれば応募してOK。
Q. 提案文（営業文）には何を書けばいいですか？
→ 「相手の課題を理解していること」「自分がどう役立てるか」「誠実に対応する姿勢」を伝えましょう。
Q. 最初の案件の単価は、どのくらいが相場ですか？
→ 未経験なら相場より低くても仕方ありません。まずは経験を積み、その後に単価を上げていきましょう。
まとめ：最初の一歩は「知る」ことではなく「行動する」こと
未経験フリーランスにとって一番大切なのは「とにかく動くこと」です。
•完璧な準備を待たない
•小さな案件でも挑戦する
•発信し続ける
これが、最初の案件を取るための最短ルートです。
「実績がないから不安…」と思うかもしれませんが、実績は挑戦の先に
しか生まれません。
一歩踏み出した人から順番に、チャンスはやってきます。
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案件を狙えます。
